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企業(yè)重組上市IPO

離岸業(yè)務(wù)在外貿領(lǐng)域的作用

隨著(zhù)新貿易法頒布及進(jìn)出口權的放開(kāi),中小企業(yè)及自然人進(jìn)軍國際貿易的腳步日漸加快。但國際貿易并不是“一買(mǎi)一賣(mài)”那么簡(jiǎn)單,它覆蓋了眾多知識和領(lǐng)域,因此也存在著(zhù)諸多風(fēng)險。中小型生產(chǎn)(貿易)企業(yè)、自然人在國際貿易中的最大優(yōu)勢就是對產(chǎn)品和國外客戶(hù)信息的把握,其他復雜的環(huán)節并沒(méi)有足夠的經(jīng)驗和人力。從社會(huì )分工的角度,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,將其他復雜的業(yè)務(wù)外包給專(zhuān)業(yè)的外貿公司是最佳的選擇。所以,當前找外貿公司做代理是最主要也是最經(jīng)濟的對外貿易運作方式。但這樣可能存在貿易住處被竊取、出口收匯被占用等等一系列的風(fēng)險。


一、防止貿易信息被盜取

找外貿公司做代理,信用證(或D/P、D/A、T/T)會(huì )首先經(jīng)過(guò)外貿公司,這樣就很有可能會(huì )被信用證通知部門(mén)其他業(yè)務(wù)員、結匯員看到。由于利益的驅使,不能保證不會(huì )有人惡意利用這些信息。而一旦信息被竊取,對客戶(hù)來(lái)說(shuō)是非常被動(dòng)的。況且誰(shuí)也不能保證一直用一個(gè)外貿公司,一旦有什么變化,也會(huì )影響到對國外客戶(hù)的信譽(yù)。即便國外客戶(hù)是老客戶(hù)不會(huì )被撬走,但隨著(zhù)國際貿易競爭的日益激烈,中間利潤會(huì )越來(lái)越少(對工廠(chǎng)、對客戶(hù)和國外客戶(hù)都是這樣)。而當利潤少到一定程度時(shí),成本的降低對任何一方都具有相當的誘惑力。而這時(shí),如果競爭對手(或客戶(hù)的工廠(chǎng))竊取您的信息,向國外客戶(hù)報出比您低的價(jià)格,國外客戶(hù)為了自保也未必不動(dòng)心。即使競爭對手沒(méi)有挖走您的國外客戶(hù),但是國外客戶(hù)知道別人出的價(jià)格比您低,也很可能會(huì )跟您講價(jià),這樣對您來(lái)說(shuō)也是不利的。

而通過(guò)香港或離岸公司做國際貿易,以香港(離岸)公司的名義與國外客戶(hù)簽訂合同,以香港(離岸)公司為受益人接受信用證,所有貿易信息均由您個(gè)人控制,就會(huì )防止貿易信息被他人竊取。


二、避免出口收匯被占用

找外貿公司做代理,國外回款先回到外貿公司的銀行賬戶(hù)。而外貿公司現在越來(lái)越不景氣,出口收匯被占用的可能時(shí)有發(fā)生:
(1)可能是外貿公司總公司或其他部門(mén)占用貨款;
(2)可能是外貿公司債權人(外貿公司不景氣,在外欠債是常有的事)起訴外貿公司或強行扣款;
(3)可能是外貿公司的債權銀行扣款,而這種可能性會(huì )越來(lái)越大:

國家最終要將國有銀行推上市,而銀行上市的前提就是清理資產(chǎn)和壞賬,銀行一旦清理壞賬,扣款是必然的。上述三種情況無(wú)論哪種情況,發(fā)生一次就是致命的:貨被國外客戶(hù)提走了,貨款被占用或扣下,無(wú)法支付工廠(chǎng)的貨款,貿易鏈整個(gè)中斷,F在可能沒(méi)有出現這種問(wèn)題,但這種風(fēng)險越來(lái)越大,一旦出現一次,對做中間貿易商來(lái)說(shuō),絕對是致命的。

而運用香港(離岸)公司的離岸貿易運作方式就能完全解決這個(gè)問(wèn)題:以香港(離岸)公司的名義在自己控制的銀行交單議付,可以將外匯放在自己的賬戶(hù)停留一段時(shí)間或劃到外貿公司其他安全的銀行賬戶(hù)上,之后結成人民幣迅速將貨款劃至工廠(chǎng)。在外貿公司的賬戶(hù)上只停留一天的時(shí)間(即只有一天的風(fēng)險),這跟以前至少一個(gè)月被扣款的風(fēng)險比較,則安全許多。甚至可以不落外貿公司賬戶(hù)直接以支票背書(shū)轉讓的方式付給工廠(chǎng),這樣就絕對沒(méi)有風(fēng)險了。


三、不動(dòng)用資金賺取中間商利潤

既有國外買(mǎi)家,又有合適的國內生產(chǎn)廠(chǎng)家,就是沒(méi)有資金,生產(chǎn)廠(chǎng)家又不愿意賒貨只接受信用證,豐厚的中間商利潤只能放棄。利用香港(離岸)公司就能解決這個(gè)問(wèn)題:國外買(mǎi)家開(kāi)信用證給您的香港(離岸)公司,您再將信用證轉讓給工廠(chǎng)。即不需要一份錢(qián)保證金,又可以把國外買(mǎi)家、價(jià)格等機密信息隱藏起來(lái)。同樣,對于進(jìn)口貿易也輕而易舉:國內最終買(mǎi)家開(kāi)信用證給您的香港(離岸)公司,您再將信用證轉讓給國外賣(mài)家。


四、外匯資金調撥自如,無(wú)外匯管制

做國際貿易,無(wú)論是進(jìn)口還是出口,外匯的自由收付是至關(guān)重要的。但目前或將來(lái)很長(cháng)的一段時(shí)期,我國仍受外匯管制,在實(shí)際工作中非常不便于貿易的操作。而離岸公司屬境外公司,其在國內開(kāi)設的外匯賬戶(hù)屬離岸賬戶(hù),在法律上,我國認可其不受外匯管理。這種離岸賬戶(hù)是自由的外匯賬戶(hù),無(wú)論是匯出還是匯入;無(wú)論是國外還是國內;無(wú)論是公司還是個(gè)人,外匯都是自由收付的,而且這三者可以相互交叉使用。

上面是總體的概念,具體的好處有如下幾個(gè)方面。對于出口,離岸公司可以自由收付國內外傭金、付海運費和保險費、便于核銷(xiāo)退稅等等;對于進(jìn)口,離岸公司不僅可以自由收付國內外傭金,還可以預付貨款、進(jìn)口付匯、開(kāi)立或轉讓信用證等等。


五、提高出口退稅速度和效率

目前有些地區的外貿公司退稅太慢。由于您有自己的海外公司,主動(dòng)權掌握在自己的手中,您就可以自己找那些出口退稅快的地區的外貿公司做代理。而如果您已有進(jìn)出口權的工廠(chǎng)辦理出口核銷(xiāo),那退稅就更快了,其實(shí)是根本沒(méi)有征稅。(國家有規定:對于工廠(chǎng)直接出口采用“免抵退”政策,通俗理解就是不征也不退)

Q: (1) 想急于核銷(xiāo)退稅,但國外的匯款還得等一段時(shí)間,那怎么辦?
(2) 前一段時(shí)間,我有幾票出口,匯款的余額都小于出口申報的金額,以至于還有不少余款沒(méi)有辦法核銷(xiāo)退稅,離岸公司是否能解決這個(gè)問(wèn)題?

A: 完全沒(méi)有問(wèn)題。這也正是離岸公司在核銷(xiāo)退款稅上的最大好處。
您知道,離岸公司在銀行賬戶(hù)屬離岸賬戶(hù),匯款自由,不受外匯管制:只要您的賬戶(hù)上有外匯,無(wú)論什么時(shí)間,無(wú)論票數和金額有多少,您都可以自由的將外匯匯到國內的銀行賬戶(hù)上結匯核銷(xiāo),并辦理退稅。即可以提前核銷(xiāo)退稅,也可以補辦未核銷(xiāo)退稅的金額。


六、有利于企業(yè)規避貿易及非貿易壁壘

中國的國內企業(yè),在向美國、西歐等發(fā)達國家出口產(chǎn)品時(shí),通常需要申請配額及一系列的相關(guān)手續,為此需多花費12倍的成本。同時(shí),這些發(fā)達國家為保護本國企業(yè)的利益,經(jīng)常對發(fā)展中國家的企業(yè)設置例如:關(guān)稅壁壘、反傾銷(xiāo)、反補貼、綠色壁壘、技術(shù)壁壘等的限制。如果該企業(yè)擁有一家離岸公司,由企業(yè)向自己的離岸公司出口,再由離岸公司向這些發(fā)達國家出口,就能在一定程度上規避這些貿易及非貿易壁壘的歧視和限制。


七、財務(wù)運作,合理降低成本,增加利潤

即不違反法規又盡量避免或減少稅賦是每一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。離岸公司及離岸業(yè)務(wù)的最大好處就是通過(guò)財務(wù)運作,合理降低成本,增加利潤。


八、與生產(chǎn)企業(yè)結合,進(jìn)行資本運作,成立三資企業(yè),擁有進(jìn)出口權

出口生產(chǎn)企業(yè)、貿易中間商、國外客戶(hù),這是國際貿易鏈中不可缺少的三個(gè)主體。但隨著(zhù)國際貿易競爭的日益激烈,利潤空間越來(lái)越小。與此同時(shí),隨著(zhù)市場(chǎng)信息的日益透明,貿易中間商的處境越來(lái)越難。與生產(chǎn)企業(yè)結合,是貿易中間商做大做強的必然出路。離岸公司不僅為貿易中間商規避貿易風(fēng)險等方面提供諸多好處,而且在與生產(chǎn)企業(yè)結合方面也發(fā)揮著(zhù)諸多優(yōu)勢。因為離岸公司屬于國外企業(yè),可以利用離岸公司收購國內生產(chǎn)企業(yè)的資本或股權,進(jìn)行資本運作。也可以與國內生產(chǎn)企業(yè)成立三資企業(yè),當然這也自然擁有了進(jìn)出口權。這樣,利用離岸公司不僅使利潤最大化,同時(shí)也享受(chē)腋鞣N優(yōu)惠政策。這也是離岸公司運用的最高境界。


九、提高企業(yè)形象和信譽(yù),便于開(kāi)拓國際市場(chǎng)或以國際品牌開(kāi)拓國內市場(chǎng)

香港公司的前店后廠(chǎng)模式


十、利用離岸公司,充分整合一般貿易、進(jìn)料加工貿易、來(lái)料加工貿易的優(yōu)勢

背景知識:一般貿易是針對加工貿易而言的。它指的是利用國內的原料和配件生產(chǎn)出成品直接出口至國外或直接進(jìn)口國外的成品在國內銷(xiāo)售。

加工貿易的特點(diǎn)是原材料及配件來(lái)自國外,加工后成品也銷(xiāo)往國外市場(chǎng)。加工貿易主要有兩種方式:進(jìn)料加工和來(lái)料加工。進(jìn)料加工的企業(yè)需自籌資金從國外購入原料和配件,然后自行向國外市場(chǎng)銷(xiāo)售,進(jìn)口料件和出口是兩筆獨立的交易,企業(yè)所獲得的是出口成品的利潤。

來(lái)料加工貿易,又稱(chēng)加工裝配貿易。來(lái)料加工的企業(yè)即承接方無(wú)需支付進(jìn)口料件資金,進(jìn)、出為一筆交易的兩個(gè)方面。料件和成品的所有權均為國外委托方所有,企業(yè)所獲得的是加工費,即勞動(dòng)力的費用,但也不承擔銷(xiāo)售風(fēng)險。

由于近年來(lái)國家為保護國內資源,增加就業(yè)機會(huì ),積極鼓勵發(fā)展加工貿易,也給予在稅收等方面相當的優(yōu)惠政策。目前加工貿易比例迅速上升,與一般貿易相比達到6:4,而且增勢不減。綜合來(lái)說(shuō),如果運作技巧適當,從優(yōu)勢的比較來(lái)說(shuō),來(lái)料加工>進(jìn)料加工>一般貿易.那么,怎樣運用海外公司把這三種貿易方式的優(yōu)勢整合起來(lái)呢?

附:關(guān)于銀行結算的問(wèn)題

Q1: 以離岸公司的名義做貿易,那銀行的結算單據怎么處理?
A1: 這很簡(jiǎn)單。首先您以離岸公司的名義跟國外客戶(hù)簽合同,國外客戶(hù)開(kāi)信用證(受益人為您的海外公司)到您的銀行,銀行通知信用證給您。之后跟以前一樣,:找外貿公司或有進(jìn)出口權的工廠(chǎng)做代理,以他們的名義報關(guān)、領(lǐng)取官方單據(原產(chǎn)地證\商檢證等)。而貨物的生產(chǎn)、運輸、裝船跟以前一樣沒(méi)有任何區別,之后取得正本提單。最后,將上述官方單據、正本提單加工商自己打印以離岸公司名義出具的發(fā)票、箱單、匯票等成為一整套單據交給您的銀行議付就可以了。
   
Q2: 那提單、原產(chǎn)地證、商檢證這些單據的抬頭是外貿公司或工廠(chǎng),這不是與其它單據不相符了嗎?
A2: 沒(méi)有問(wèn)題。這些單據屬于第三方單據,在銀行國際結算UCP600條款中已明確指出:
第三方單據可以接受,不算是不符點(diǎn)。況且,提單的發(fā)貨人(SHIPPER)船務(wù)公司是完全可以打成以離岸公司為抬頭的。如果您非常在意不想讓國外客戶(hù)通過(guò)原產(chǎn)地證、商檢證等單據知道自己是中間商,您可以在注冊離岸公司起名時(shí),英文名稱(chēng)相同或相近于外貿公司(或工廠(chǎng))就可以了。
   
Q3: 如果原產(chǎn)地證、商檢證的抬頭和信用證和發(fā)票不相符,那國外進(jìn)口報關(guān)時(shí)會(huì )不會(huì )有問(wèn)題?
A3: 沒(méi)問(wèn)題。國外進(jìn)口報關(guān)檢查的是收貨人是誰(shuí)、貨物的品名和數量是否與單據相符,而對發(fā)貨人是否與發(fā)票相符并不核對。
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